东鹏饮料是一家深圳老字号饮料生产企业✿✿ღ，也是中国首批饮料企业✿✿ღ，在 2003 年通过员工集资持股的方式完成了国企转民企的改制后✿✿ღ，公司进入了发展的快车道✿✿ღ。

　　当时✿✿ღ，为了避免与红牛正面竞争✿✿ღ，东鹏饮料在包装上采用了有别于红牛罐装的PET瓶装✿✿ღ，且售价仅为3.5元/瓶✿✿ღ，相较于红牛 6 元/瓶极具性价比✿✿ღ，新产品一经推出就吸引了大量司机✿✿ღ、蓝领工人等消费群体✿✿ღ。

　　2012年东鹏特饮在东莞的销量首次突破亿元✿✿ღ，2013 年起✿✿ღ，公司签约谢霆锋作为东鹏特饮品牌代言人✿✿ღ，开始逐渐加码省外拓张✿✿ღ。

　　此时✿✿ღ，红牛依然是行业的领头羊lehu官方网站✿✿ღ。2011年✿✿ღ，红牛在中国能量饮料市场的占有率高达90%lehu官方网站✿✿ღ。据尼尔森数据✿✿ღ，2016年红牛市场占有率还超过60%✿✿ღ，东鹏饮料在10%左右✿✿ღ，位居行业第四✿✿ღ。

　　为了进一步差异化✿✿ღ，2017年✿✿ღ，东鹏饮料推出250ml金砖✿✿ღ、250ml金罐和500ml 金瓶三款产品两个吃上面一个人下试看lehu官方网站✿✿ღ。其中✿✿ღ，500ml金瓶不仅填补了市场上大容量饮料的空缺✿✿ღ，也将性价比优势发挥至极致✿✿ღ。

　　与红牛相比lehu官方网站✿✿ღ，东鹏特饮在容量加倍的情况下价格仍便宜1元✿✿ღ，这为东鹏特饮吸引了许多对价格敏感的消费群体✿✿ღ，如货车司机✿✿ღ、快递员✿✿ღ、外卖员✿✿ღ。

　　此外✿✿ღ，2016年起✿✿ღ，东鹏饮料全面开启品牌年轻化战略✿✿ღ，通过一系列符合年轻人心理的营销活动✿✿ღ，深度触达年轻受众✿✿ღ。

　　一方面✿✿ღ，东鹏饮料活跃于年轻人喜爱的平台✿✿ღ，如抖音✿✿ღ、b站✿✿ღ，另一方面✿✿ღ，则积极赞助年轻人爱看的综艺与电视剧✿✿ღ。节目播出期间✿✿ღ，东鹏饮料在年轻群体中的品牌认知度大幅提升✿✿ღ，相关话题讨论热度飙升✿✿ღ。

　　渠道上lehu官方网站✿✿ღ，2019 年✿✿ღ，东鹏饮料进一步优化了营销管理架构及管理路径✿✿ღ，成立了广东营销本部✿✿ღ、全国营销本部及全国直营本部三大营销本部✿✿ღ，并对全国营销本部进行重新梳理✿✿ღ，确定了广西事业部✿✿ღ、华中事业部两个吃上面一个人下试看✿✿ღ、华东事业部✿✿ღ、华北事业部✿✿ღ、西南事业部以及北方大区六大营销管理架构✿✿ღ，持续推进全国化战略✿✿ღ。

　　例如✿✿ღ，在传统强势省内区域✿✿ღ，公司持续实行全渠道精耕✿✿ღ、细化乡镇市场产品全系列覆盖的策略并加强执行管控✿✿ღ。

　　针对华东✿✿ღ、华中及西南等具有较大消费潜力的成长市场区域✿✿ღ，东鹏饮料2018年下半年进行了战略梳理✿✿ღ，加大了在这些区域的开拓力度✿✿ღ，完善销售网络✿✿ღ，引入了部分资金实力强✿✿ღ、渠道广✿✿ღ、市场开拓能力较好的经销商✿✿ღ，并对经销商的人员配备车辆部署✿✿ღ、仓储能力等方面的条件都进一步做出了规范和标准化✿✿ღ。

　　到2023年✿✿ღ，东鹏饮料的销售额市占率为25%✿✿ღ，仅次于红牛lehu官方网站✿✿ღ。若从销量市占率来看两个吃上面一个人下试看✿✿ღ，东鹏饮料在2023年高达43.02%✿✿ღ，位列行业第一两个吃上面一个人下试看✿✿ღ。

　　与此同时✿✿ღ，一个新的发展问题也开始凸显✿✿ღ。2023年✿✿ღ，东鹏特饮所在的能量饮料板块收入占比高达92.03%✿✿ღ，构成了东鹏饮料的主要收入来源✿✿ღ。

　　3月7日✿✿ღ，东鹏饮料发布2024年年报✿✿ღ，期内实现营业收入158.39亿元✿✿ღ，同比增长40.63%✿✿ღ；归属上市公司股东的净利润33.27亿元✿✿ღ，同比增长63.09%两个吃上面一个人下试看✿✿ღ。

　　其中✿✿ღ，东鹏特饮所在的能量饮料板块收入占比从2023年的92.03%✿✿ღ，下降至2024年的84.08%✿✿ღ。

　　2023年✿✿ღ，东鹏饮料提出了全新发展战略“全面实施1+6多品类战略✿✿ღ，打造中国领先的饮料集团”✿✿ღ。在产品端除了主打的爆款单品东鹏特饮外✿✿ღ，东鹏饮料还推出了补水啦✿✿ღ、东鹏大咖✿✿ღ、乌龙茶和果蔬汁等低糖和低卡路里的多款饮品✿✿ღ。

　　2023年1月✿✿ღ，东鹏饮料推出“东鹏补水啦”电解质饮料✿✿ღ。截至2024年末✿✿ღ，东鹏饮料电解质饮料收入达14.95亿元✿✿ღ，占比达9.45%✿✿ღ，较2023年3.49%的占比提高5.96%✿✿ღ。

　　2024年✿✿ღ，东鹏饮料在产品端多点开花✿✿ღ。其无糖茶饮料品牌 “上茶”✿✿ღ、咖啡饮料品牌 “东鹏大咖” 均上线新口味产品✿✿ღ。椰汁品牌 “海岛椰” 也积极拓展版图两个吃上面一个人下试看✿✿ღ，向餐饮渠道发力扩张✿✿ღ。与此同时✿✿ღ，东鹏饮料还全新推出 “果之茶” 品牌两个吃上面一个人下试看lehu官方网站✿✿ღ，并以1L装的果茶产品进军市场✿✿ღ。

　　在国内的能量饮料赛道✿✿ღ，除了红牛✿✿ღ，还有乐虎等品牌lehu官方网站✿✿ღ，甚至还有许多传统饮料企业在入场✿✿ღ。对于东鹏饮料而言✿✿ღ，走出去能够进一步提高企业天花板✿✿ღ。

　　数据显示✿✿ღ，2023年✿✿ღ，全球能量饮料市场达到了555亿美元的销售额✿✿ღ。2019年至2023年✿✿ღ，全球能量饮料市场的年均复合增长率为5.6%✿✿ღ。

　　2024年✿✿ღ，东鹏饮料在美国✿✿ღ、马来西亚与韩国等市场推出本地化版东鹏特饮✿✿ღ，还在海口投资建设了海南生产基地✿✿ღ，并与全资子公司合资设立了印度尼西亚公司✿✿ღ。

　　未来✿✿ღ，其“全国化+多品类+国际化”战略若能进一步有效落地✿✿ღ，有望在功能饮料行业持续领跑✿✿ღ，并向综合性饮料集团迈进✿✿ღ。乐虎lehu官网✿✿ღ，社会责任✿✿ღ，乐虎国际娱乐