乐虎国际乐虎国际娱乐✿★，lehu官网✿★。车险✿★。乐虎国际✿★，乐虎lehu官网✿★！乐虎国际手机游戏app✿★。初入寿险业的朋友✿★，经常会听到职涯规划的说法✿★。当在做规划的时候✿★，起初信心百倍✿★，中间则百般动摇✿★，最后不了了之✿★，然后就只能盯着眼前这点儿利益了✿★。

　　规划是从宏观的角度✿★，全面地展望前景✿★，对全国或某一地区✿★、一项事业或较大工作的原则的谋划✿★。规划的规模宏大✿★，涉及面广✿★，概括性强✿★。

　　计划是对工作✿★、生产✿★、经营和学习提出的具体打算✿★。计划的规模没有规划大✿★，涉及面没有规划广✿★，综合概括的程度也没有规划高✿★。

　　规划是比较长远的发展计划✿★，时间可以是3年✿★、5年✿★，也可以是l0年✿★、20年✿★。规划的适用期较长✿★。但时间性要求不严格✿★。

　　规划的内容庞杂概括✿★，对某个事业✿★、某一任务✿★、某项工程往往是原则性地展示出发展蓝图✿★。规划不作具体安排✿★，主要是定目标✿★、定规模✿★、定前景✿★，富有理想性和感召力✿★。

　　通过上面的区别描述可以发现✿★，大部分寿险新人进入公司乐虎国际手机游戏app✿★，更多的是被计划✿★，而不是被规划✿★。比如一个月内转正✿★，挣到佣金一万✿★。两个月内增员并转正三人✿★，这是计划✿★；而两年内组建一个百人团队✿★，其中培养至少六个初级主管✿★，培养30名兼职讲师✿★，30名业务高手✿★，年标准保费在300万以上✿★，这是规划✿★。

　　大多数师傅最多只做了前者✿★，而最终实现的也是寥寥无几✿★。后者就算是做了✿★，最终也因为对困难估计不足✿★，执行中不断地动摇✿★，甚至淡忘了当初规划的目标✿★。

　　所以在寿险业✿★，我们真正的短板并不是做计划✿★，是执行计划✿★。连两个月这样简单的目标都很难实现✿★，更无须去谈做两三年的规划了✿★。

　　大部分人一定都跟我一样✿★，听到过这样定目标的原则——定目标一定要定一个略高于自己触手可得的目标才有意义——事实上确实如此✿★。但是在现实当中✿★，目标定得低或过低ABO女A女O车GL✿★，通常会被无端拔高✿★；目标定得很高的乐虎国际手机游戏app✿★，会获得阵阵掌声和喝彩（就好像高目标已经达成似的✿★，其实只是对其表现出的勇气和胆量的喝彩与鼓励）✿★，至于达成与否✿★，并无人切实监督✿★。

　　在管理者看来✿★，这也是可以理解的✿★。大部分人对于自己没有实现过的目标✿★，一般是信心不足✿★，尤其是没有从事过寿险的新人✿★，常常会保守地自定一个目标✿★，自定目标一旦大大低于行政分解的目标✿★，通常会被公司目标从形式上取代掉✿★，数字上被拔高了ABO女A女O车GL✿★。我们又没有针对被拔高的部分细致地分析其各方面优势✿★，协助其达成的措施✿★。而我们对于目标定得很高的代理人✿★，我们更本能地认为他有信心✿★、有办法达成✿★，所以也不会对他进行分析✿★、协助达成✿★。因此✿★，最终是没有人得到过切实有效的辅助✿★，目标也罢✿★，计划也罢✿★，就那样被搁置在一边✿★，最终落空或者凭运气达成✿★。

　　所以✿★，即便代理人自定了一个目标✿★，并且认为这个目标对自己而言是切实可行的✿★，但是管理者却认为目标过低✿★，不把总目标分解到人头上✿★，就无法向上级交差✿★，不得不把人人的目标拔高✿★。最终在任务结束时一盘点✿★，发现实现不了目标的代理人大有人在✿★，甚至有人从定目标开始就原地踏步✿★，一直到任务结束✿★。

　　20多年来✿★，这种现象演变成了业内的顽疾✿★，顽固到每次定任务✿★，上述的一幕幕不断再现✿★，同时被定义为“正常现象”✿★。

　　当然✿★，还有另外一种情况✿★，那就是所定的目标最终被超额达成✿★。这种情况差不多每年都会发生三次以上✿★，比如开门红✿★、产品停售✿★、新品上市✿★、升级转型✿★、政策变动✿★、新推会销等“利好”✿★。但这是不是在目标的较强约束力的前提下产生的爆发力呢？通常不是✿★！所以其目标制定也是毫无意义的✿★。十多年来✿★，就是在“重赏之下必有勇夫”的逻辑下✿★，推动着保费的增长✿★，而且愈演愈烈✿★。用目标的约束力来督导团队的✿★，仅仅是个险部的工作人员✿★，他们最惯用的督导方式是用奖励方案的达标线去进行督促✿★。一旦方案设置并不吸引人✿★，这一招便失灵了……

　　代理人来自四面八方✿★，对于刚刚从事的寿险行业的目标制定没有任何概念——他们认为定高不是自己的水平✿★，定低也未必就是自己的水平✿★，该定多少呢？自己心中没数✿★。因为没有人知道执行过程中的难度有多大✿★，就算是业内的老油条乐虎国际手机游戏app✿★，也不一定会定出高目标✿★。按照正态分布曲线%的人✿★，有机会追求那些能令所有人仰望的目标✿★。对于大部分代理人来说✿★，证明目标现实可行的方法比较简单✿★：

　　对这两个简单的衡量标准✿★，也多少需要做些说明✿★。“已经有人做到了”✿★，并不代表我也能做到✿★。他用多长时间做到的？他通过什么方式做到的？我和他的区别究竟在什么地方？哪些是我确实无法超越的？我的相对优势在哪里？我有没有可能通过一些方式弥补我的相对缺陷？

　　相信我✿★，连上边这一连串的问题✿★，代理人都很难回答上来✿★，甚至从来没有思考过✿★。这并不能埋怨代理人✿★，这正是在做计划之前必须了解的✿★，显然应该来自于公司的引导✿★！而不是仅仅依靠目标的约束性——目标仅具有相对约束✿★，并不具有绝对约束✿★。在寿险业乐虎国际手机游戏app✿★，达不成目标也不会造成无法挽回的局面✿★，就算损失点个人公信力也无所谓✿★，只要不要太为难自己✿★，面子上的事儿也不是所有人都看重的✿★。

　　所以✿★，在我为营销团队制定个人目标的时候ABO女A女O车GL✿★，通常会制定现实可行的目标✿★。即便达不成✿★，缺口也不会很大✿★，更不会违背个人代理人的意愿——那就是每个人的月生活成本✿★。即便不做寿险乐虎国际手机游戏app✿★，每个人也都有自己的生活成本（通讯费✿★、交通费✿★、吃穿住的费用✿★、交往费✿★、赡养费等）乐虎国际手机游戏app✿★，也不会因为有没有工作而大幅降低✿★，毕竟都不是因为吃不起饭而来到寿险公司的✿★。这个目标是个人代理人自己的✿★，更容易客观面对和接受的✿★，它所对应的便是自己在保险公司努力的结果——那就是公司想要的保费✿★。这是更加现实的计划——其约束力更容易让代理人所信服✿★。

　　当年大学毕业的时候✿★，学校没有职业规划✿★，身边也没有什么职业咨询人✿★，自己也迷迷糊糊✿★，不知道应该去问谁✿★，而到了现在✿★，身边尽是著名的ABO女A女O车GL✿★、资深的职业规划大师✿★，竟然也没谁在这方面给出出主意✿★。

　　多年以前一部美剧《越狱》上演ABO女A女O车GL✿★，相信每一个观众都对Michael scofield周密计划的能力十分地钦佩✿★，甚至神化——几乎所有的预案✿★、所有的线路✿★、所有的不利因素✿★，全部考虑完善✿★，再加上过人的胆识✿★、智商✿★，最终达成目标✿★。相信一般人都不认为自己可以具备这样的能力✿★，但是生活中一定有这样的人✿★，包括Michael这样的罪犯✿★，在中国就有✿★！但这样的个案绝不足以说明问题✿★，换到你身上就是做不到✿★。

　　计划总是没有变化快✿★，这话听上去挺现实的✿★。却没有说到点子上✿★，计划总是被变化打乱的深层次原因在于✿★：计划过于长远✿★。事实上✿★，无论变化多快✿★，计划总是要有的✿★，只是在制定计划的时候应该考虑到变化✿★，应该以自身情况分析自己究竟适合制定多久的计划✿★。但大部分人就是对自己和所处的行业缺乏了解✿★，导致连制定多久的计划都无所适从✿★，完全不具备决策“该用哪种计划”的知识✿★。

　　在计划现实可行✿★、方向确定的情况下✿★，辅以计划和安排才能成功✿★。一般来讲✿★，期限越短✿★，内容越清晰✿★，目标就越容易实现✿★。千里之行✿★，始于足下✿★，我们要做的就是一步一步地走完✿★，每一步都做好✿★，走得扎实✿★，让计划一点点达成✿★，才会有规划的动力和实现规划的可能✿★。

　　从“一五计划”✿★、“十五计划”（1953年到2005年）到“十一五规划”✿★，延续了50多年的国民经济和社会发展“计划”首次变成“规划”——变成了之后的三个规模更大✿★、任务更加复杂✿★、形势更加多变的五年规划✿★。

　　所以✿★，指望一个普通代理人✿★，制定一个陌生的✿★、长期的✿★、无成功依据的✿★、缺乏形势分析的保险事业规划✿★，显然是不现实的✿★。再加上我们很少以《基本法》为纲去进行规划✿★，更增加了规划达成的不确定性✿★。

　　在此敬告所有的主管们✿★，缩短我们的计划周期✿★，调整到最长以周为单位✿★，不要一上来就制定过长的计划✿★。哪怕制定一周的计划✿★，都不是件很容易的事情——确实做一下就知道了✿★。经过一年之后✿★，逐步拉长自己计划的周期✿★，制定计划和规划✿★，将变得更加现实可行✿★。

　　如果想要改变自己的处境✿★，那就一切从简乐虎国际手机游戏app✿★，找一个你觉得应该会带来改变的目标✿★，然后去做便是了✿★。而最初✿★，我们对目标连基本的认知都没有的时候✿★，制定出来的计划十有八九只不过是空谈✿★。

　　如果你对你的将来充满困惑✿★，这不是你一个人的困惑✿★，这是全行业的困惑✿★。让人充满困惑✿★，并不意味着你要不知所措✿★，雾里看花谁都看不清楚✿★，但我相信只要不断地往前走✿★，早晚可以走到一个鲜花盛开的地方✿★。在那里✿★，无论“雾”有多大✿★，我们总是可以看到那些“花”乐虎国际手机游戏app✿★，因为距离已经足够近了✿★。